#3 - Downsell : Voici l'une des techniques les plus efficaces pour vendre en B2B

Ok les gars, c’est Zo’ de Backstage.

On se retrouve pour un nouvel épisode de Close The Deal.

🎧 Écoutez bien ! Aujourd'hui, j'aborderai une technique de vente B2B souvent négligée mais incroyablement rentable !

Vous avez déjà sûrement entendu parler du "downselling”. Plutôt que de laisser des prospects filer après des tonnes d'échanges, cette méthode vise à sceller des accords un peu moins juteux pour maintenir l'intérêt. 📉 🔓

Comment ça se passe ? A quel moment faut-il l’utiliser ?

Je vous dis tout dans ce nouvel épisode de Close The Deal !

Zo’